Las Personas Expresivas Negocian Mejor, Según Nuevo Estudio

Investigadores de la Universidad Nottingham Trent han descubierto que las personas expresivas tienen una ventaja en las negociaciones. El equipo, liderado por la profesora Bridget Waller, analizó más de 1,500 conversaciones, enfocándose en movimientos faciales como sonrisas y levantamientos de cejas. Los resultados, publicados en la revista Scientific Reports, indican que ser agradable y expresivo no solo mejora la percepción de simpatía, sino también la efectividad en las interacciones sociales.

El estudio mostró que las personas que son más expresivas tienden a ser vistas como más simpáticas y son mejores negociadores. En un experimento, los investigadores evaluaron cómo los participantes negociaban una repartición de dinero. Aquellos que eran más agradables y abiertos lograron acuerdos más justos. Según Waller, estos resultados sugieren que la complejidad de los gestos faciales humanos puede estar vinculada a su función en la interacción social, más que a la simple expresión de emociones.

La investigadora principal, Dra. Eithne Kavanagh, señaló que este es el primer estudio a gran escala que examina las expresiones faciales en interacciones cotidianas. Los hallazgos destacan que la simpatía y la expresividad facilitan las relaciones interpersonales y la resolución de problemas. Waller agregó que las expresiones faciales son fundamentales en las interacciones sociales, desafiando la idea de que son meramente indicadoras de emociones. Este estudio forma parte del proyecto Facediff, financiado por el Consejo Europeo de Investigación.